2014年度华鲁集团先进集体、先进工作者事迹展播
善于掌控市场的产品经理
——记华鲁恒升化工销售公司dmf产品经理高琪
高琪是华鲁恒升化工销售公司dmf产品销售经理。在2014年产品销售中，他全面执行大客户战略，通过深化细化服务，优化会员制操作办法，进一步提高了市场控制力，较好地了完成销售任务。
加大市场的拓展力度，全面完成销售任务
2014年，全年dmf产品南方区域合计销售量为8.71万吨，占国内销量的47.3%，主要开拓了浙江市场的直销渠道，新增客户合作量达5000多吨，并通过近多半年的合作配合，坚定了双方后期深化合作的信心。同时通过密切沟通，稳定了比较摇摆的客户，使其2014年整体合作量较2013年有较大幅度增长，在增加销量的同时，全年回款率100%，较好的完成了全年该区域的销售目标与任务。己二酸产品实现销量68700吨，占国内销售52.4%。在2014年最后两个月纯苯下跌时期，及时跟进纯苯价格，采取小单快跑的模式，在高成本时期保证了低库存运作。
奉行“客户首选”理念，积极做好对标管理
2014年，在化工行情总体低迷，价格持续走低的行情下，dmf和己二酸产品在维护好战略和重点客户的前提下，中小客户采取合同定价、小单快跑等模式，创造了利润的最大化。价格对标方面，dmf南方选择江山，己二酸主要选择海力作为对标企业，dmf产品全年销售均价高出约160元/吨，持续发挥行业引领作用，有效控制了市场价格高位运行。aa产品初步占领了山东、江苏及上海市场主要份额，在价格对标上，山东海力的贸易量价格低于我司约100元/吨，直销量结算基本同我公司持平，比洪业高出约100元/吨。
积极加强船务协调，保证船运顺畅运行
近几年来，在货运物流问题上，船务公司小船资源总量不足，船资源出现了相对紧缺的态势，高琪本着“发货均衡稳定、流向较为固定、业务长远运作、服务细致到位”的原则，与各船务公司进行深入沟通协调，建立起了稳定的业务新宝gg娱乐的合作伙伴关系，基本保证了淡旺季船运发货的均衡稳定。
2014年全年共发浙江华峰15个航次，广州同川8个航次，泉州仓库3个航次，发货29000吨，当年核算盘盈142公斤，温州仓库8个航次，出货10174.85吨，当年损耗控制在1.28‰以下。通过对船务的稳定运作，确保了温州、福建和广州市场发货的均衡稳定，提升了华鲁恒升在该区域的市场竞争力。
